El objetivo no es facturar 100.000 €/mes. Es tener las habilidades, el conocimiento, la perspicacia y la constancia que me faltan ahora y que me separan de ser capaz de hacerlo.
Probablemente cobras poco
Hola,
Hace un par de días encontré una nota en el ascensor del Airbnb en el que estoy en Vigo.
Ponía: "Alguien ha dejado una caja con comida en el -2. Apesta."
La mayoría de los que estáis leyendo esto, le pedís poco a vuestros clientes. Lo sé porque cada vez que alguien me pregunta cuánto cobrar a alguien, siempre tiran por lo bajo.
Hay una especie de miedo por decir una cifra alta. Miedo a que piensen que eres una mala persona, o un flipado.
Pero la realidad es que, si eres freelancers, te va a pasar como a mí. Solo puedes coger uno o dos clientes a la vez si haces algo con cierta profundidad.
Y si eres una agencia, tienes que pagar a tus empleados y luego pagarte a ti.
Conozco muchos casos de agencias y freelancers que piden 500€ por llevarle la publicidad a una empresa. 300€ por una página de venta. Y así con todo.
Y claro, nunca levantan cabeza.
Todo tiene matices, y cada caso es diferente, pero estoy casi seguro de que cobras demasiado poco.
En mi experiencia, si tus servicios son buenos, el coste por contratarte pasa a ser un factor secundario.
Y ahí está la clave en el fondo. Si vas a coste, te comparan por precio. Pero si tienes claro que tus servicios son prémium, solo pueden pensar "este cabrón tiene que ser bueno...".
Nunca compitas por precio. Y pide siempre 10x de lo que pide tu competencia. Solo necesitas uno o dos clientes para vivir bien.
Dos días más tarde estaba en el portal esperando al ascensor.
No me podía creer lo que estaban viendo mis ojos.
¡¡¡LA CAJA!!!
Alguien había cogido la caja del -2 y la había metido en el ascensor con la comida podre, apestosa.
Ya que todos los vecinos habían ignorado la nota... eso seguro que no lo ignorarían.
Recuerda, cuando digas lo que vales, si alguien te dice que no, puede ser la persona que mueve una caja con cosas podres a un ascensor.
La clave es encontrar a las personas adecuadas, y alejarse de los que ponen cajas con comida podre en un ascensor para dejar claro lo que piensan.
Un abrazo!
PD. Hoy es mi cumpleaños.
Mucha gente cree que tengo 32 años, porque tengo una pinta de teenager bestial.
Pero soy un abuelo.
Hola! Soy José León. Copywriter.
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